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<稠李属p>新品种推广，怎样做才有效

“　　永丰园林是2003年成立的，成立之初，我们就引种了新优品种中山杉，一直做到现在。扦插的中山杉小苗，十几年间我们都卖3元一株，很稳定，取拆之前千万做好记号得了较好的经济效益。从今年开始，公司开始推广永丰‘双红’紫薇，目前…

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永丰园林是2003年成立的，成立之初，我们就引种了新优品种中山杉，一直做到现在。扦插的中山杉小苗，十几年间我们都卖3元一株，很稳定，取得了较好的经济效益。从今年开始，公司开始推广永丰‘双红’紫薇，目前关注的人和有引种意向的人很多。结合这么多年推广新品种的经验，我体会最深的是要做到“三好”：品种好、方法好和心态好。

良种是基础，吹尽黄沙始见金，好的品种往往经得起市场考验。一些优秀品种可能暂时会因市场供过于求出现价格豆薯属下跌，表现起起伏伏，但好东西会被越来越多的人接受，需求量会逐渐加大，总体的盈利回报是比较高的，集耐盐碱、耐水湿、速生等特性于一身的中山杉就是这样的品种。本身有明显缺陷的品种，虽然经过包装，可能会红极一时，可一到应用市场就会露馅，这类产品要么夭折要么用量有限。

小银莲花永丰‘双红’紫薇我们从选育到观察试种已有十几年了，相比传统紫薇，它花量大，花艳，花期长达120天，叶片全年紫红，生长速度快，抗病性强，栽植区域广。它特异性显著：花叶双红，这在市场上应该是第一个。‘红火球’、‘红火箭’、‘红叶’（又名‘天鹅绒’，嫩叶红色），美国紫薇的观赏性和抗寒性已得到育苗者的认可，大有取代传统紫薇之势。‘双红’是从‘红火球’籽播苗中选育出的，适应性没有问题，加上其独特的红花红叶特性，是‘红火球’等紫薇品种群很好的丰富和提升，销量不会比它们差。

有了好品种之后，怎么推广也很重要。前些年，我们公司引了一批花叶栀子，在萧山展会上还获得产品金奖。我们也没想到控制，结果第二年有好多家公司都推出了，种苗价格一下弄得很低，我们就退出只做大苗了。像‘双红’紫薇这样优良、市场需求潜力大的品种，仅靠永丰园林一家推广，有些势单力薄，但又不能像撒花椒面般随便卖，那样很快就把利润做没了。我们希望有节奏地开发市场，并不强调多大量，吸引有实力、有眼光的企业加入到前期的推广工作中来，在营销策略上，我们会最大限度地保证这些合作伙伴的利益。

鉴于国内新品种权保护不力，新品种推广又有一段利润最丰厚的时期，我们采取限量供应方式，给第一批引种大户一定的繁育时间和市场空间，相当于派发原始股，让“原始股东”获得丰厚的回报。具体办法是：今年我们最多供应300万株容器苗，2015年12月统一发货。为了防止小户扰乱市场，我们起订数量是1万株，价格为10元每株。随着数量加大，价格逐渐优惠。一次订货数量达到10万株，价格为6元每株。由于数量有限，我们实行大单优金县芒先的方式，优先保证大客户的供应，直至种苗售完。

我们2016年留出半年时间不再向市场供应种苗，给原始股生产企业育苗空间，然后再共同把产品推向市场。这样到明年下半年，引种企业开始销售‘双红’种苗时，市场上供应数量是有限的，生产家数也是不多的，小苗价格会比新能源汽车启动补贴退坡机制较稳定。对于购买种苗超过10万株的，将成为永丰园林的合作伙伴，除了提供技术服务外，我们愿意将其他林木花卉优良品种与合作企业分享，我们将免费提供10至20个优良品种种源。推广新优品种确实会有一些市场风险，但回报也是诱人的。我们做过一个核算，就我国没有这样的对口专业算是新种植者，两年的投资回报也能达到10倍以上。详细的分析在公司的站上可以查询。

对于‘双红’紫薇，到目前为止，我们在育种、繁育、宣传上投入了好几百万元，今后几年还将继续加大宣传力度，通过报纸、站、展会、推荐会等多方位宣传。3年后，公司还将联合相关企业在工程应用市场宣传、示范，这些投入不会小。我们也明白，新品种的推广会受到很多偶然因素的影响，可能我们花的精力最多，最后得到的回报赶不上一些引种企业，这就有一个心态问题。对此，我们能坦然接受，我们赚自己能赚的钱，如果有更多的企业能在‘双红’上赚大钱，说明这个品种市场推广非常成功，是大家共同努力的结果，我们也会很高兴的。

现在是苗木市场的低迷期，由于生意不好做，大家对引种都很谨慎，但我相信真金不怕火炼，像‘双红’这样优秀的品种，一定会在大家挑剔的眼光中脱颖而出。在行情低迷期播种，在牛市中收获，这对很对人来说是一个机会，特别是想重新规划苗圃种植结构、新入行的企业，老的品种再怎么种也很难赶上一些起步早的，‘双红’紫薇则为你们提供了迎头赶上甚至超越的机会。

（作者系宁波永丰园林建设有限公司董事长）

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