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[致富经]借5万元起家 靠老婆一招年卖300万 】致富信息

央视消息：他不顾父母反对，跟朋友借了5万元辞职回乡创业，一时间成了村民们眼里的疯子。他跟合伙人分道扬镳，又遭女友的父母反对，他养猪却卖不出去，人生一度跌入低谷。女友的再次出现，不仅让他的感情上有了归宿，还让他在短短三个月时间，卖掉200头黑猪。偶然一次在上海试销，让他深受启发，不仅拓宽了销路，年销售额达到300万元。看安徽太湖的刘强如何靠借来的5万元起家，五年时间年销售额达到300万元?

今天我们节目的主人公叫刘强，是安徽省太湖县人。他大学毕业后，回到老家养起了当地没人看好的黑猪，他的做法遭到了父母的强烈反对，连女友的父母也瞧不上他，他也成了村里的笑话。可5年时间，他养的黑猪年出栏超过800头，他也成为当地的创业名人。可来采访时，刘强却面临着新的考验。

安徽省太湖县 时间：2018年1月23日

从北京赶到刘强老家的第一天，就遇上一场当地十年都少有的暴雪。

第二天，气温骤降，暴雪依然在下，同时还伴随冻雨。

到了第三天，有一个人坐不住了，这个人就是刘强。

见他的时，他一直盯着，神情紧张。

刘强：视频怎么看不了了?

：什么视频?

刘强：监控视频，监控看不了，这是怎么回事，我得进去看一下。

刘强这么高效能铝基新材料创新中心跻身河南省制造业创新中心之列慌张，是因为他养猪场里的两个监控视频没有画面了。

近日连续暴雪和冻雨，刘强很担心猪场出问题，就急忙赶到监控看不到的猪舍来查巡。

刘强：看，猪还好

：没啥事儿吧

刘强：没事。

还好是虚惊一场，刘强看到猪舍的猪没事，松了口气。出了这个猪舍，刘强又急匆匆地赶到另一个猪舍，因为昨晚有一头母猪刚产崽，在这暴雪天气里，刘强放心不下，要进去检查小猪的健康情况。

刘强：你看，它比较凶狠，因为它要保护小猪，害怕别人伤害小猪崽。

：这草珠黄耆么凶啊

刘强：它这个时候比较凶。

刘强趁母猪不注意，抓住了一头小猪崽，这时，母猪凶猛地扑了上去。

：小心小心。

刘强：一般的情况下，我们会找两个人来抓。

刘强找准机会，抓住小猪崽后，赶快跑了出来。

刘强：我要出来一下。

刘强：我要保证猪的安全，保证猪的安全，也就是保证自己的钱口袋，保证自己年底有钱赚。

临近过年，刘强有大批订单需要出货，其中一个价值80万元的订单，必须在十天之内完成。这几天遭遇暴雪和冻雨，刘强要保证猪圆麻场不出任何问题。如果订单不能按时完成，不仅是损失80 万元钱，还会失去大批客户的信任。这样罕见的暴雪天气，刘强将面临极大的考验!

安徽省太湖县 海会村

刘强从小在农村长大，父母都是农民。2008年，刘强考上池州职业技术学院，学的动物科学专业。2011年7月，刘强大学毕业去了池州市的一家猪场工作，这家猪场专门养殖黑猪。因为干活认真，能吃苦，不到半年就当上了部门主管，年薪十三、四万。一年后，猪场场长想提拔刘强当副场长，没想到刘强拒绝了，还提出了辞职。

刘强：首先我是不愿意给别人打工的，我也觉得任何人也驾驭不了我。

除此之外，刘强在猪场打工时发现，黑猪的市场价格比普通猪贵很多。

刘强：当时在这个猪场，吃的这个猪肉，我也不知道卖多少钱一斤，我只知道那时候市场上白猪肉只卖十一二元，我过去一了解才知道，一下子完全蒙住了，黑猪肉卖24元一斤。猪是通过取代金属和其他材料我养出来的，可我不知道卖什么价格，但是我知道黑猪的成本。

当时，刘强发现黑猪肉卖的价格高，就萌生创业养殖黑猪的想法。于是，他毅然辞掉工作回家创业，可一回家却遭到他父母的坚决反对。

父亲：你在家里养猪能赚多少钱，你这样搞不是乱来吗?儿子不听老子的，要么你就别回来了，我一见他就发火，就跟他吵。

母亲：我就把他的东西往外边扔，他养猪要是亏了，我赔不起。

尽管父母强烈反对，但刘强铁了心要养黑猪，他跟朋友借了5万元，从周边农户家收了100头黑猪，流转了60亩荒山，在山上修建猪舍。这件事很快传遍全村，许多村民都来看笑话。因为在当地，养黑猪的人并不多，个别几户也只养两三头自己吃。刘强大学毕业，辞掉工作回来养黑猪就目前的情况来讲，村民都觉得他简直是个疯子。

刘强：说你是个疯子，他们真这样说，你这完全是瞎搞。

村民2：讲个难听的话，一块田地里误了秀才。

村民5：运气好就挺好的，运气不好就亏了。要是我家的儿子要做，我就不想让他做。

村民4：养猪赚不到钱，我觉得还不如给别人打工。

村民3：因为我们本地每户只是养两到三头，他养那么多往哪儿去销售呢?

可刘强面对父母的极力反对和村民嘲笑，仅靠着借来这5万元钱，五年时间，养的黑猪年出栏超过800头，销售额达到300万元。刘强是怎么做到的呢?

刘强在山上养黑猪，有一段时间他的行为非常奇怪。每到夜深人静，他总是悄悄出门，跑到村里后山上，干一件不敢让别人知道的事情，而这件事，他居然连续干了一个月。

刘强：白天我是不敢行动的，当时那种情况，怕村民们看见丢面子。本来村民们就不看好我养黑猪。

刘强这一个月时间到底在干什么呢?

刘强：有的猪不吃，想吃又不吃，然后我学过兽医，给猪量了一下体温，就发现猪发烧了。当时想着，发点烧没什么大碍，自己学过这方面，给它打针，今天打两针明天就能好。但是情况不是这样子，结果三五天之后，猪开始死亡。

原来，刘强引进100头黑猪之后，就遭遇了一场暴雨，由于排水不完善，许多黑猪因为潮湿而生病，没过几天，就有猪开始死亡，一个月死了40多头。刘强害怕别人知道，只能在晚上偷偷去埋掉死猪。那段时间，他成天在猪场巡看，发现死的大多是小猪崽。刘强重点对小猪崽进行防疫和保护，每次母猪产崽，刘强都要去认真检查，确保小猪崽的健康。

刘强：从老百姓家里收回来的黑猪比较乱，有些都没有及时打防治疫苗，我们知道了之后，请教了一些熟悉这个品种，我们本地黑猪品种习性的老兽医，最主要的问题就是，本地的土黑猪，跟外面一些大型的猪场里的黑猪或者白猪是不一样的，所以说为什么刚开始养不好，最主要是不了解他的习性。

小猪崽刚出生非常脆弱，需要及时检查和做好防疫，25天后断奶离开母猪，开始喂食饲料，等养到5个月左右时才赶出来放养，让它们在野外奔跑采食，增强体质。刘强了解黑猪的习性，确保了成活率，又从一个大型猪场里引进30头黑猪。到2013年底，刘强猪场里近70头商品黑猪即将出栏，而这时，他却傻眼了。

刘强：我当时想着紫竹这个猪完全不愁卖，应该是供不应求的哪一种状态，人们会来抢着买，但是没有。行情一路往下跌。

刘强万万没想到，黑猪因为价格偏贵，本地消费者很难接受。无奈，他只能找亲朋好友帮忙推销到外地，三个月勉强卖出40多头猪，剩下还有20多头猪需要继续饲喂，刘强万万没想到黑猪在本地销售竟然这么难。

刘强：我也不知道我该怎么做，我这个人是非常有自信心的，但是遇到这种事情，我开始怀疑我自己。

就在刘强一筹莫展时，2014年2月，因为一个人的到来，让刘强感到柳暗花明，这个人是刘强的同学。他不仅要来帮助刘强，还带来13万元要求合伙，这让刘强重新燃起了希望。

刘强：我们坐在一起，好好规划了以后的发展。扩建猪场，引进了很多黑猪，最主要对我来说，是一个自信心的提升，让我看到了希望。

2014年3月，刘强的同学加入后，修建了1500平米猪棚，把山地由原来的60亩扩大到120亩，还引进270头小猪崽和30头母黑猪，准备大干一场。可惜，多次联系跟刘强合伙的这位同学，他都没有接受采访，但刘强的另一位同学跟讲述了当时的情况。

同学：他们两个人一起合伙比较好一点，因为一个同学跑外边，跑销路，合伙进来的同学负责养猪和管理，当时干得还是很红红火火，干得比较好。

可到了2014年的10月，刘强跟这个合伙的同学，却分道扬镳了。

刘强：后来钱也不知道花到哪儿去了，但是其实大家都没乱花钱，但是这个过程中，就出现了相互信任的危机，两人之间的矛盾就爆发出来了，这个事情持续了两个月，到最后分了。

两人因为缺乏管理方面的经验，只出不进，资金流向模糊，就开始相互猜疑，矛盾越来越多，最终分手。

刘强：他把钱带走了，我本身是没有钱的，说实话我同学他把钱带过来是信任我，我非常感谢他，他走时把钱带走了，我本身就很缺钱，没有钱，不然也不会刚开始做那么小。非常不好状态下做这个事情，我就不知道怎么去做。

合伙同学的离开，让刘强再一次陷入困境，他原本想在女友那里找到一份情感依靠，可没想到，有一次去女友家时，却遭到女方父母的坚决反对。

岳母：就是不同意，不同意他们两人走在一起。我气得晚上都睡不着觉，我怎么找个女婿还是养猪的呢。

女友：我妈妈就说，如果我再跟他继续交往下去的话，就不要认她了，关系僵到这样严重了。

女友迫于父母的压力，只能和刘强中断联系。刘强最后的精神寄托也没有了，回到家，父母也训斥他，叫他放弃养猪。那段时间，刘强的内心非常痛苦，有一天，压抑到极点的刘强，一边骑着摩托车，一边嚎啕大哭地奔向山上的养殖场。

刘强：我当时一下就崩溃了，我真不知道该怎么办，我感觉我的眼泪马上就要出来了，我一句话都没说，出了门骑着摩托车就跑到猪场去了。

猪越养越多，眼看就到年底了，如果再卖不出去怎么办?就在刘强万分焦急的时候，很久没有跟他联系的女友却突然出现在养殖场。她给了刘强一些销售方面的建议，让他在三个月时间，卖出了200多头黑猪。

汪永婕：因为当时我也是做销售行业的工作，做汽车销售。销售方面的基本上是相通的，做这么久了，多多少少也有一些经验，也可以去尝试一下，因为当时的话刘强确实压力比较大。

那么刘强是如何打开销路的呢?

安徽省太湖县海会村 刘强的养殖场 2018年1月26日

今天早上大雪刚停，刘强就把黑猪都放出来，他说有客户挑猪。

可刚一放出来，就有两头猪打得不可开交，而刘强却不管。

：打得这么狠你都不管啊?

刘强：不管不管，它打不过就跑，为什么要管呢，猪打架说明很健康。猪在打架的过程中就能锻炼各方面，猪打得这么狠人不要上前，随它去，很危险。

没过一会儿，就有许多人来到猪场里挑猪。猪很常见，可抓猪却不简单，有许多人从来没有自己抓过猪。

：你徒手去抓啊?

刘强：徒手不行的。

瞧这位，要徒手去抓猪。

刘强：徒手不行，不行，危险。

黑猪野性大，有时会攻击人，很危险，那到底该怎么抓呢?刘强拿来了一根套着编织袋的木棍。

：你这个子像是捉蝴蝶

刘强：我们平时就是用这抓猪。

：平时就用这个抓猪?

刘强：对对对

：这个怎么能抓住呢

刘强：我给大家示范一下。

：哦，我看到那边已经抓到了，盖住猪的头，猪就不跑了

刘强：最主要是，这样抓猪的时候安全一点。

用这种办法就成功抓住了黑猪。

刘强：这样就把这头猪抓住了，你看，猪就往后退，这样的话，它就不会乱跑了。然后我们直接装到笼子里。

挑完黑猪，刘强还会邀请客户去农庄饭店品尝黑猪肉的特色菜。他与饭店合作，厨师会根据刘强的建议，做出各式各样的黑猪特色菜品。

饭店老板：因为他是散养黑猪，比市场上一般的猪肉好很多，口感也好很多。客人一般吃了，感觉这种猪肉的口感比较好，也会问到。我会带客人直接去他的猪场去挑选黑猪肉。

刘强用这种客户体验式的销售，吸引了越来越多的消费者，三个月时间就销出200多头黑猪。2015年过年，刘强买了一辆二十多万的车开回了家，父亲看见，既惊喜又惊讶。

父亲：他是在外边什么地方租来的，偷来的还藻百年是抢来的，我不相信，肯定不相信，这个钱有这么好赚?猪场里面投了那么多钱，你还有钱买车?我这样想的，你到外面借的那些钱，还都来不及，哪有钱买车啊。

刘强：你买的车啊，你哪儿来的钱买的车?就是这样的话，我说我自己赚的钱，他一点都不相信，感觉很诧异，后来又说，好吧好吧，既然干得还可以，最主要我觉得买车是一方面，另外一方面是看到我做这个事情的决心。

刘强的父亲没想到儿子养了两年黑猪，竟会赚到这么多钱，也慢慢接受了刘强的想法。2015年春节过后，父母也去山上给刘强帮忙。

刘强通过客户体验，口口相传，外地订猪肉的客户越来越多。突然有一天，一个上海的客户打来，说刘强的猪肉有问题。打的就是这个人，他在上海做服装生意，跟刘强订了两盒猪肉准备送给客户。

徐文清：闻到鼻子里这个猪肉的味道特别难闻，我觉得是不是被骗了。我说你怎么搞的，你这个猪肉这么大的味道，我怎么送给我的客户，我的客户这么重要。当时我就说，以后不能再合作了。

刘强：我说坏了?应该不会，我就问他什么时候收到的呀?有些情况是不能避免的，快递这个过程中，比如双11，或者其他条件下，当时我们寄出是双11后面一点，结果快递路上耽误了，我们没有把耽误时间考虑进去，当时徐总就认为我刘强不靠谱。

刘强问清楚原因，赶快给徐文清重新寄了猪肉，并诚恳地向他道歉。

徐文清：过了几天，他不仅寄了两盒过来，还送了我两盒，我打开看了之后，心里还是很担心，因为这猪肉是送给我比较重要的客户，所以我偷偷把猪肉去做了个检测，检测结果都符合国家的标准，所以当时觉得这个小伙子不错，做事挺靠谱，也挺有诚信的。

徐文清觉得刘强很有诚信，就邀请他来上海，顺便带一些猪肉试着在上海销售。

徐文清：那几头猪去试着销售，看看效果怎么样。去了上海之后，他们的销售点卖的特别好，当时我看到价格，贵的能卖到60多元钱一斤。

刘强：在以前，我是从来没有猪肉还能卖这么贵的，而且卖的很好，当时很快就没有了。

刘强在上海的一次试销中发现，在大城市里销售黑猪肉，要远比本地卖的贵。本地一斤黑猪肉最多卖到30多元，而上海却能卖到高出一倍多的价格，这给了他很大启发，于是刘强陆续在周边各大城市联系分销点，逐渐拓宽外地的销路。

刘强：先后在武汉、南京、宁波、上海、杭州有了分销店，分销的方式就是我给他们猪肉价格的差价，其实他们是我的业务员。

2016年11月，刘强再次去女友汪永婕家提亲，面对女友父母反对的态度，他反而表现得非常从容。

刘强：我就是死皮赖脸，我就这样赖着，我又不怕丢面子，我追求自己想要的生活我有什么可惜的。现在也不像以前婚姻由父母做主，我当时也是这样想的，最主要说实话，我女朋友一直对我理解和支持，我觉得这是最主要的，这就够了。

汪永婕：我觉得这个人确实我比较看重，人品和做事业都比较坚持，不会轻易放弃。不管父母这么说，这不行那不行，刘强都会想方设法做一些事情让我父母认可他。

在刘强和女友不断地坚持下，女友的父母最终接受了刘强。

岳母：他的猪场我也去了，搞得还挺不错的。猪场规模挺大的。我看刘强这个人品各方面还不可以，做事各方面还靠谱，我就同意他们两个走在一起。

字幕：安徽省太湖县海会村 刘强的养殖场 2018年1月28日

这天下午，暴雪刚停出了太阳，刘强赶快开车上山。

刘强：本来时间是很充裕的，下雪这个天气耽误了，而且客户已经打了一部分订金给我。

大雪耽误了5天时间，刘强必须要在剩下的5天之内，把150头黑猪屠宰分割并寄出，时间非常紧迫,可这时刘强又遇到了新的问题。

刘强：下午要打包、分割发出去，昨天晚上用这台机器干了一个晚上来不及，像这么多货我三天都弄不完。

自己的包装机效率低，刘强赶快从朋友那里借来一台大型的包装机，连夜赶工，赶在月底之前终于把货全部发了出去。

当初刘强用借来的5万元开始创业，五年时间，他的黑猪年销售额达到300万元。他告诉，未来不论遇到多少挫折和磨难，自己都会坚定信念，勇往直前。

刘强刚创业的时候，对销售考虑得并不周全，可他却能在创业的过程中不断寻找市场突破口，不仅一步步打开了本地市场，还把黑猪肉卖向了全国。刘强靠着自己敏锐的洞察力和的果断的执行力，从对销售一窍不通到供不应求，刘强在创业路上越走越有信心。

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