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浙江嘉善:从胶合板时代走向家具时代

15年来，阿曹接洽的项目数不胜数，连他自己都记不清了。问及15年来最欣慰的事情，他说：“提高了嘉善在台商中的知名度，让更多的台商来嘉善投资、落户。”

乍暖还寒的初春，阿曹换上了毛领外套坐在办公室里和聊了起来。他笑着说，自己平日都是自备两套衣服，见台商时西装革履，其他时间则可以“随意”。

阿曹叫曹宣，是嘉善经济开发区的副主任，已经在招商第一线摸爬滚打了15个年头。阿曹的招商“奋斗史”为当地人津津乐道，其中最出名的当数家具“龙头”台升公司以及阿克苏？诺贝尔(涂料)公司的引进过程。

立下军令状南下东莞

1999年9月，中国林产品经销协会和中国林业学会选择在嘉善召开研讨会，也就是在那次大会上，嘉善县委、县政府提出了把“木业大县”建设成“木业强县”的宏伟目标。

于是，2000年10月17日，阿曹肩负重任来到了经济发达、外资企业集中的珠三角东莞市，开始了他三年的招商历程。在起身前，阿曹就立下了“两年之内一定招回一个大企业”的军令状。

初到东莞，眼前一片茫然，人生地不熟、无依无靠，阿曹顿时有了“井底之蛙”的感受。经过几天的苦思冥想，阿曹决定在家具行业最集中的地区大岭山小镇安营扎寨。他租下了价廉的住房，购置了一点简单的生活物品，在熬过了没有风扇陪伴的东莞的滨发草夏天之后，阿曹开始适应了这种艰苦的生活环境。

虽说以上海为龙头的长江三角洲迅速崛起，外商把企业投资扩移转向了华东，江苏和浙江成为了最佳选择。但在招商引资落后江苏两年的情况下，如何“抢资”成了阿曹面临的难题。“台湾老板对待招商大军就像应付上门推销一样娴熟。”阿曹这样告诉。

苦等四天打动会长

刚开始的半个多月里，阿曹没有一点头绪，因为他连工厂的大门都进不了，更别说见什么台商。阿曹不想像别的招商人员那样，过来宣传个十天半个月就走了，他租房在这里“蹲点”，就是为了吸引大项目回去。

无数次的登门拜访都吃了闭门羹，阿曹笑言自己“脸皮厚”，依然坚持等待。让阿曹印象最深的是，去拜见常平镇台商会长时，由于对方太忙，阿曹便在该公司的接待室里苦苦等待了四天，陪伴他四天的是一叠报纸和几个馒头。都说“功夫不负有心人”，阿曹的诚意终于打动了那位会长。

“小兄弟，你很诚心，我见过那么多招商引资的人，没一个像你这样。”会长的一番话，为阿曹敲开了这家企业的大门，也使得他的招商之行有了转机。“那三年，我与上百位台商建立起了兄弟般的感情，特别和几位会长建立了牢不可摧的感情，为后来的招商引资打下并用加工余热进行淬火了基础，从而战胜对手成为后来居上者。”

以情北乌头感“抢”到“台升”

阿曹总算和东莞的台商打起早红了交道。他从一些台商那里得知，原来台商中的“龙头效应”很突出，这是他们能不能来嘉善的关键。从那开始，阿曹便锁定了台升作为自己的奋斗目标。台升的董事长郭山辉被称为“世界家具业之父”，阿曹明白，如果能吸引郭山辉去嘉善投资，便是嘉善木业的胜利。

但要见郭山辉难度就更大。“见不到董事长，我就从他们公司的中下层开始往上攻。”阿曹知道台升已经考察了长三角的很多地方，“嘉善与江苏相比政策都是一样的，地理优势也差不多。”

通过与台升的中下层人员一年多的联系，在2001年底，阿曹终于见到了郭山辉。

2001年12月，阿曹等到了台升董事长郭山辉一行专程来嘉善考察的两天。虽说论基础设施，太仓具有优势，但是嘉善的产业基础、执着精神和朴实坦诚的作风占了上风。阿曹通过“情感招商”，成功地把本打算落户江苏太仓或张家港的台升“抢”到了嘉善。提起这件事，嘉善人对阿曹也不惜溢美之词，“如果没有阿曹，嘉善的木业可能会两样。”

2002年4月，台升公司正式签约落户嘉善。2002年11月正式开工建设，建筑面积40万平方米，其中3.6万平方米的自动化仓库属世界一流，全部采用机器人操作，首期职工7000人左右。2003年底已正式投产，预计年生产各类家具500万套。在筹建的一年时间里，从县领导到木业园区的服务人员，从供电供水部门到公安保卫机关，都对台升公司的筹建予以全方位服务。如今，郭山辉说自己是嘉善的老百姓。

木业强县展雏形

“台升”落户嘉善带来了“磁场效应”。2002年国庆期间，阿曹又成功吸引了世界500强企业“阿克苏？诺贝尔(涂料)”在嘉善投资1000万美元，实现了嘉善500强企业零的突破。随即，德承家具(嘉善)有限公司、振旋家具(嘉善)有限公司等20多家家具企业以及配套企业纷纷落户嘉善，从而催生出嘉善木业从“胶合板时代”走向“家具时代”。

的确，台升集团的到来，将嘉善木业整整提升了一个档次。“它开启了‘无木自成林’的嘉善由木业大县走向木业强县的里程。”嘉善县里有领导如此评价。阿曹功不可没。

如今，落户在县木业城二期，即国际家具制造中心内的企业已经达到24家，嘉善的木业家具产业在这里生根发芽，走向了世界各地。

15年来，阿曹接洽的项目数不胜数，连他自己都记不清了。当问及这15鸭跖草科年来最欣慰的事情，“提高了嘉善在台商中的知名度，让更多的台商来嘉善投资、落户”，这就是阿曹给的回答。

多亏了家中另一半的支持

阿曹每年近三分之二的时间在外面招商，见到他的时候，他刚从温州招商回来，说是大年初三就出去了。

在东莞蹲点招商的那三年，特别是生病无人照顾的时候，阿曹会特别思念家人。常常在高烧未退的情况下，台商一个打来，他就拔下吊针马上进入角色开展工作。

让阿曹印象最深的是2000年11月17日，为了赢得台商协会能组团来嘉善看看的愿望，磨擦盘转动时在众多台商面前表现出嘉善的诚心，杯杯酒下肚直到台商答应承诺，他却被送进医院躺了三天。这一切，阿曹不敢告诉家人，怕他们担心。

能陪伴在家人身边的时间是少之甚少，因此，阿曹有着深深的愧疚。阿曹说妻子是他最坚强的后盾，自己对儿酚醛泡沫由于价廉子没有尽到父亲的，对父母也没有尽到孝心，而这些，都是妻子替他在做。他常说：“多亏了我老婆，如果没有她的理解和支持，我不可能在招商第一线坚持到今天。”

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